Cuando hablamos de retorno de la inversión (ROI), lo primero que viene a la mente suelen ser las estrategias digitales: campañas de pago por clic, analítica web, embudos de conversión, etc. Sin embargo, en el mundo físico, y especialmente en el punto de venta, también es posible medir el impacto real de una campaña de publicidad.
En Sabaté Barcelona, como especialistas en impresión digital gran formato y soluciones sostenibles para retail, llevamos más de una década ayudando a marcas y agencias a justificar el impacto de sus acciones en tienda. Y sí: el ROI en PLV no solo se puede calcular, sino que además puede ser muy positivo si la campaña está bien planteada.
¿Cómo se calcula el retorno de una campaña de PLV?
La fórmula del ROI es muy parecida a la de cualquier otra acción de marketing:
ROI (%) = [(Ventas Incrementales – Coste del PLV) / Coste del PLV] × 100
Por ejemplo, si una campaña de expositores plv en retail genera 5.000 € de ventas adicionales frente al promedio, y su coste fue de 2.000 €, estamos hablando de un ROI del 150 %.
Pero el análisis no debe quedarse únicamente en las ventas directas. Hay otras métricas cualitativas y cuantitativas que se pueden medir en el entorno del punto de venta:
- Visibilidad de la marca o producto antes y después de la acción.
- Cambio de ubicación estratégica, como pasar de lineales a cabecera de góndola.
- Incremento del ticket medio, especialmente en campañas con promociones cruzadas.
- Percepción de sostenibilidad o innovación, si se utilizan materiales ecológicos o reciclables.
La sostenibilidad también mejora la rentabilidad
Apostar por soportes de impresión ecológica no solo mejora la imagen de marca, también puede influir directamente en la rentabilidad de la campaña. ¿Cómo?
- Materiales como cartón nido de abeja, cartón compacto, polipropileno reciclable o vinilos para cristales sin PVC son más ligeros, fáciles de montar y transportar, reduciendo así los costes logísticos.
- Muchas gráficas se pueden reutilizar o reciclar, lo que prolonga su vida útil y optimiza la inversión inicial.
- Además, el sector del retail valoran positivamente el uso de materiales certificados, como los soportes con sello FSC® que utilizamos en Sabaté.
Medición inteligente: prever el impacto antes de imprimir
En Sabaté, entendemos el PLV no solo como un soporte físico, sino como una herramienta de activación que puede y debe medirse. Por eso, trabajamos con nuestros clientes aplicando métricas adaptadas a cada proyecto:
- Evolución de ventas antes y después de la instalación.
- Coste por unidad expuesta.
- Comparativas de formatos (cartón, textil, rígidos, vinilo…).
- Test A/B en tiendas piloto para afinar resultados antes de una gran tirada.
Y todo ello con una producción bajo demanda, ágil, flexible y alineada con objetivos de sostenibilidad y eficiencia.
Una acción de PLV bien pensada, sostenible y diseñada estratégicamente puede superar incluso el ROI de muchas acciones digitales. La clave está en diseñarla con un objetivo claro, producirla con materiales adecuados y medir cada resultado.
¿Quieres que te ayudemos a desarrollar una campaña de PLV que no solo decore tu tienda, sino que también aumente tus ventas? En Sabaté estamos listos para ayudarte, ¡contáctanos sin compromiso!
